2022年，暂无人看好白酒继续涨价！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

日前，有上市酒企人士在接受媒体采访时直言，“如果我们不涨，就会被别人落在后面。相比别的厂家，我们涨得已算少的了。”

截止目前，接受采访的多位业内资深人士均认为，2021年，包括全国一线白酒、区域头部白酒品牌的涨价都有一些“不够理性”，片面执着于价格上涨对品牌高度的支持与助力，却忽视了国内白酒市场的“接受度”。

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2020—2021年：“涨价”一直是白酒行业关键词！

2020年，国内稍有名气的白酒企业，似乎都围绕“品牌升级”开启了产品涨价模式。

通过观察与梳理相关信息可以发现，酒企涨价一般采用4个路径，分别是：直接发布涨价通知、停货、实行配额制、价格双轨制。

按照业内人士的说法，发布涨价通知是最直接的方式，其它方式则比较“委婉”，选择强调产品稀缺、供应紧张，让酒商主动“加码”。

一方面是受市场影响，随着消费者购买水平的不断提高，消费升级已经成为很明显的市场现象，中高端酒的销量显然更好一些；

另一方面，则是受“竞品”影响，正如上述上市酒企人士所说，不涨价就会被落在后面。

换而言之，即便自身品牌力有限，在“大家都涨价”的市场背景下，多数酒企不得不选择“跟随”。

2021年，上半年是夸张的“酱酒涨价潮”，即使是没有品牌支持与背书的三、四线酱酒产品也敢卖一个中高端白酒的价格。

下半年开始，酱酒市场热度“骤降”，除头部酱酒品牌之外，绝大多数酱酒品牌“偃旗息鼓”，甚至是被降价甩卖。

然而，全国头部白酒品牌、区域强势白酒品牌与新锐白酒品牌却没能停下涨价的步伐。

其中，较为有代表性，争议较多的的就是泸州老窖与潭酒的涨价。

泸州老窖再次坐实“提价王”的称号，半月内，泸州老窖旗下中高档酒已基本完成新一轮调价。

虽然多家券商认为，涨价可增厚公司利润，提升品牌力。但业内人士普遍认为，提价的目的多为督促经销商打款，涨价存在一定“水分”，能否通过提价刺激动销还是未知数。

潭酒举办“涨价节”遭遇“吐槽”！有业内人士认为，潭酒飘了，涨价后失去了其以往性价比的优势。

此外，涨价与否是一件需要充分考虑自身品牌成长速度与市场消费环境的“大事”，将涨价的日子固定下来，这本身就是一种不尊重市场的行为。

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2022年，普遍不看好白酒继续涨价！

截止目前，接受采访的业内人士一致认为，今年不是白酒应该涨价的一年，各家酒企应努力去做的，是让旗下产品更加融入白酒消费者的日常生活。

其中，一位业内人士表示，以贵州茅台为例，尽管市场上一直有呼吁茅台酒涨价的声音，但其就是迟迟不涨价，为什么？

因为贵州茅台对市场有足够的认识，并不想让茅台酒真的成为所谓的“奢侈品”，从而与大多数普通消费者的生活“割裂”。

与此同时，也有业内专家在接受媒体采访时指出，消费者对价格的敏感性越来越强。

或许要考虑到以后自身生活的风险，包括整个宏观经济大环境的影响，因此，在一些非必要的、高档酒水消费开支上，或有所缩减。

换而言之，2022年的经济环境、消费环境不一定会比往年更好。

目前，“量入为出、理性消费”逐渐成为普通消费者的共识，天天喝酒，却不一定需要天天喝名酒、好酒。

业内专家认为，近几年，随着经济的快速发展，让“中产阶级”“高净值人群”等词在白酒行业内走红。

但一个现实的问题是，他们的消费水平高，但却撑不起整个白酒市场，整个白酒市场真正能依靠的是所有的白酒消费者。

如果大家一心追高，想着只做“高收入、高地位”人群的生意，这本身就不是一个好的战略与目标。一个强大的白酒品牌，绝对不会放弃任何一个消费者圈层。

2022年，不是不能涨价，而是要在充分考虑市场“接受度”的基础上涨价！