11月16日，“2021年搜狐酒业峰会”暨知名白酒品鉴会在北京举行。
本届峰会邀请了多家知名白酒企业及行业协会、文化界人士进行精彩分享，领略知名酒企风采，探寻民族瑰宝之香。
作为搜狐网一年一度的品牌活动，搜狐酒业峰会自2019年5月9日首届搜狐酒业峰会成功举办以来，今年已进行到第三届峰会。
本次峰会以理性饮酒、品味人生为主题，峰会共分为下午、晚上两场，下午场活动为主题演讲环节，分享高质量发展经验，探讨行业变化趋势。
晚场活动为白酒品鉴环节，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳特邀20名大咖品鉴官，组建搜狐酒业品鉴团，品鉴中国知名白酒。
在活动现场，酒仙网联合创始人、酒业大 V 拉飞哥接受了搜狐财经的专访。
酒仙网联合创始人、酒业大 V 拉飞哥
拉飞哥表示，疫情促进了直播成为风口，但就算没有疫情，电商模式也早晚要升级的。
拉飞哥介绍，其自2020年3月1日起系统化、规模化、持续化地做直播，至今成交额已突破8亿元。同时，他的直播间退货率平均为20%到25%，有时甚至为个位数，这一数据在行业中相对较低。
对于当前诸多白酒企业自己进行直播，拉飞哥对此非常认同，认为这是一个趋势。 “生意的逻辑就是流量在哪里，生意就在哪里”，拉飞哥在专访中表示。
以下为专访问答实录：
搜狐财经：因为疫情的原因，现场直播成为了风口，其实酒仙网前年也适时抓住了这一风口。目前，酒仙网的直播销售大概是怎样的情况？
拉飞哥：我就说我自己，代表我自己这个号。首先我们先说直播和疫情的关系，我觉得互为关联，疫情是促进因素，但是非必要因素，早晚的事，电商模式早晚要升级。但它这个升级是正好赶上了疫情来，对它是一个促进；疫情没来，电商也会升级。原来的传统电商，我们现在称它为夕阳行业、传统行业。这种图文电商，这种文字和图片加短视频的这种电商根本无法满足（消费者）。第二，我是从2019年做的号，然后2020年3月1号，我称它是我直播的原始。虽然在2019年也做过（直播），但是真正系统化的、规模化的、持续化的做，是从2020年3月1号，到现在，我的成交额是8个亿。
其实对于一些综合类的大主播，可能你觉得ok，但是我们是一个垂类主播，基本上是只卖酒水的，所以这个数字在整个行业里是排第一的。其实八个亿这个数据是公开可查的，你在一些公开的软件都能查到，当然大家都知道直播会有退货率，像有一些大v，它的退货率是蛮高的，有的比较夸张，能达到50%以上。那么也可以告诉你，我的退货率平均占20%到25%左右。如果我卖的产品结构客单价偏高，退货率可能会高一些；客单价偏低，退货率可能会比较低一些。有时候我的退货率就是个位数。它没有传统商铺的退货率高。把这20%左右去掉，大概七个亿左右。
搜狐财经：所以退货率在咱们这个行业当中，相对来说比较低的了。
拉飞哥：其实为什么退货率低，因为是连续坚持不断的直播，然后你的供应链又是以酒仙网为基础，辅以一些酒厂的专场，这是有品质保证和价格保证的。价格保证我们已经替消费者筛选过了，没有价格保证也上不到直播间。品质、售后这一块，一直都是我们的强项，因为做电商做了12年了。其实我和区别于其他达人的不同点，就在于我相当于人电一体，我的人和背后的酒仙网，我们是一体的，所以我卖的大部分还是酒仙网的产品。比如你是另外一个艺人，你要做一场直播，可能要提前一个月招商，可能有十几、二十个店铺来给提供产品，所以他没有办法保证产品的来龙去脉，保证它的售后，保证它的价格，保证它的品质，这是我们的区别。
搜狐财经：白酒它是一个比较传统的类型，但是线上直播又是一个新兴的产业，是一个风口。您觉得对于白酒的销售，直播会是一个补充的渠道，还是说它在未来可能会替代线下的渠道。
拉飞哥：直播只不过是电商渠道的一个升级，和10年前兴起的这种电子商务B2C是一样的，只不过是电子商务的一个升级，只不过是更加的形象化、具体化，更加的效率化，更加的集约化。直播就是一个效率，效率为王，谁的直播间更有效率，谁就更有好的推荐，更有好的流量。
但是酒企更多的份额一定还是在他们传统渠道。所以这个角度上来讲，有时候线上和线下还是矛盾的，但同时也是互相促进的。我觉得没有谁取代谁，也没有谁说谁会对另外一方有什么影响。
搜狐财经：其实现在很多白酒企业自己也在做直播，也跟像您这样的一些大v去合作。您既作为企业本身，又作为大v，对这些白酒企业有什么建议吗？
拉飞哥：我觉得自己做旗舰店这个是非常好的，因为这是一个趋势。任何一个渠道，原来的电子商务平台、现在的视频直播平台，它都希望到最后是品牌化的，因为什么？因为品牌是第一有公信力，第二自带流量。我们也是自带流量，但为什么希望有越来越多的属性创作者入驻平台，就是因为这些属性创作者自己有粉丝可以给平台赋能，相应的平台通过这些视频创作达人的流量，然后做其他的生意。生意的逻辑就是流量在哪里，生意就在哪里。咱们一方面创造流量，一方面贩卖流量，这是很简单的。那酒厂怎么去分享当下的红利或者怎么入局？我觉得你做旗舰店也好、专卖店也好，以自己的品牌形象来入局，这是早晚的事，可能效果不会那么明显。因为它要保持自己的品牌形象，因为要保持自己的价格体系。和我们这些达人的合作，现阶段来讲非常多。我们接专场如果来者不拒的话，一个月能接10场、20场。但因为我们更多的精力还要放在自己的企业上，所以每个月的专场可能就控制在3场到5场左右。我们做过郎酒，做过舍得，做过古井贡，做过扳倒井，做过汾阳王，做过酒鬼酒，做过很多，葡萄酒也做过。
我觉得这个效果对双方来讲都是非常好的。对我们来讲，消费者看大酒厂做专场一定有背书；对于酒厂来讲，我的流量少则三五十万，多则三五百万，这要看这一场直播的运营情况，也要看你们的产品情况。其实对于大牌名酒来讲，它要的绝不是多一个经销商、多一个宣传，他要的是多一份终端的触达，这是最重要的。小酒厂可能要的是我这个月有2000万任务没完成，你能不能给我拨个200万、300万，他要的是当下的业绩。大酒厂看重品牌，看重触达比销售业绩更重要。但恰恰我们直播间是品宣和销售结果合二为一的，又有品宣，又有销售结果，我们叫品效合一。这个在我们国内所有的直播渠道上能做到这一点还是很难的，为什么？其实给品牌做宣传不是谁都能做的，也有很多明星能带酒，但是你放心，这明星能跟你说出酒的两大卖点就不错了，他能知道这个是浓香型就不错了。因为他有流量，但他的流量是泛流量，所以这个还是有区别的。
